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大学:一个学生在学校赚取60万、多方借力、多方盈利的营销

展开全文李江峰,是一所重点大学的大三学生,一个偶然的机会,我的朋友与李江峰认识了。李江峰很渴望赚钱,但受于能力、年纪、经验所限,尝试过很多次后都失败了。这一次,李江峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校
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李江峰,是一所重点大学的大三学生,一个偶然的机会,我的朋友与李江峰认识了。

李江峰很渴望赚钱,但受于能力、年纪、经验所限,尝试过很多次后都失败了。

这一次,李江峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。

这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。

目前,这个大厅闲置着,李江峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。

因为学校有几万的学生,虽说在食堂四楼,但如果宣传得当,还是有学生愿意来的。

李江峰跟我的朋友谈起这件事。

我的朋友问李江峰:你最擅长什么?

“英语,我的朋友还是学校英语俱乐部的部长。”

“那就从事你最擅长的英语。”

“我的朋友该怎么做?

难道搞英语培训?

凭我的朋友的能力与力量,搞起英语培训有很大难度。”

“你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”

“您的意思是,我的朋友去把场地先谈下来,再去找人投资?借别人的钱,找老师,再招生培训?”

“不不是,借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”

“那我的朋友该怎么做?”

“你按着我的朋友告诉你的方法做:

1、你去跟后勤的主任说,我的朋友有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭,同时我的朋友还要给你带来生意,我的朋友保证每个月给你带来2万的营业额,我的朋友的条件是免费使用你那闲置的场地。

2、这个场地用来干什么呢?我的朋友不是用来做任何商业行为,只是用来带领学校里的学生晨读英语。(一种共同晨读英语的培训项目诞生了,把自己跟外面的外语培训机构区别开来)

3、你去一个著名的培训机构合作,比如:新东方。你跟他们说,我的朋友想帮你们招生,至少一个学校帮你们招100个学生。我的朋友的条件是:提供培训资料的视频与老师。

4、比如:新东方提供一个老师,每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频,为新东方招生做宣传。

5、你再去找你们英语俱乐部的会长,告诉会长说,我的朋友给我的朋友们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方,同时给会长您提供一个单独办公室。

6、我的朋友的希望是,能够动用协会的力量帮我的朋友招晨读学生。协会里的人可以免费参加,只需交纳3.5元的早餐费。

7、准备工作做得差不多了,开始向学生宣传。

“新东方老师带领您晨读!带领你走出哑巴英语。”

于是,一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。

1、李江峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元(含 3 元营养早餐),按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为 400*3.5*30 天=42000元。

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所,提高协会的形象。

3、后勤集团每个月多收入了2.5元(李江峰与食堂约定的早餐价格)*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。

4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习,在一个月内招到46名学生,一个学期招了近200名。

等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所,不需要花力量宣传组织学生来听。

通过一年时间的运营,李江峰赚一将近60万元,(后面还有一些各类服务与项目推出,限于他的要求,没有拿出来分享。)

买了一辆奥迪 A6,真正运用自己的力量,通过杠杆借力,利用简单的资源,赚取了人生的第一桶金。

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